一、所有作企业的人都应了解您的企业存在的目的。回答出下面的问题将有助于企业的发展！！
   -------你的企业通过什么样的（手段、方法）向哪些（目标市场、目标客户）提供什么（增殖服务与产品），由此会给客户带来什么样的（价值、贡献）。

二、市场经济的核心，就是占有竞争资源。要知道，潜在的市场可能有很多，但是，你的企业所能够赚钱的市场并不多。因为，任何一家企业所拥有的资源都是有限的，所以，你只有深知“有的放失”、“有所为，有所不为”，才能集中企业的优势，赢得市场。

三、在我国搞的市场经济的初期，只要你拥有足够的胆量，你就可能取得成功；在十年前，你只要勤快也能赚到钱；而现在，随着竞争的加剧，即使你勤快，你的企业也可能赚不到钱！越是困难时期，越能看出一个企业的实力，而这个实力，需要不断的学习和创新和变革！

四、市场竞争的焦点及层次表现为：
   有无产品的较量--->产品质量好坏的较量--->服务水平的较量--->品牌形象的较量--->战略联盟实力
                 最初层次----------------------------->最终层次

五、市场营销的发展态势表现为：
   产品----------->推销------------>营销---------->生物链
（内部导向）   （用户导向）     （市场导向）      （社会导向）

六、21世纪的市场营销特点将表现为：
1、全球化、国际化加剧。
2、市场需求更加离散化、用户需求多样化，“一对一”营销方式盛行。
3、环保和经商规则（企业行为的规范化）更加严格。
4、信息技术将越来越显重要和广泛运用。

七、企业竞争分析的层次和目标：
第一、首先要能够找出“谁是你的竞争对手”
第二、描述出竞争对手的状况（财务、人力资源、产品、研究与发展等）
第三、能够分析出竞争对手的状况（从现状看本质）
第四、能够掌握竞争对手的发展方向和战略目标
第五、最高层次是能够引导你的企业的竞争对手的行为和战略

八、企业营销成功的要素：
1、了解竞争对手的战略
2、把握市场动态
3、发挥企业的先行者优势
4、建立完善的价值链运作体系
5、准确的产品定位、价格定位
6、合理的市场宣传和畅通的流通渠道

九、企业市场营销方向的选择
1、扩大市场份额
2、从无到有创造市场
3、企业与市场的发展同步增长

十、市场营销的宗旨与作用
1、发现和掌握目标市场的现实需求与潜在需求
2、权衡企业实力与市场机会的平衡
3、提供恰当的产品和贴切的服务
4、达成企业的经营目标

十一、市场营销战略与战术的整合
1、环境分析：分析市场、用户、竞争对手
2、目标市场选择：掌握企业实力与市场机会的均衡点
3、战略设计：战略选择与市场定位
4、执行计划：战术方案（营销“4P”组合）的设计与执行和监控