| 新品上市谈“深度分销” |
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作者：未知 文章来源：本站收集 点击数：
更新时间：2005-9-1  |
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有西方学者进行过研究和统计，新产品的上市的成功率一般约为10%。尽管，影响新产品上市成功的因素很多，如市场调研分析不够或产品本身设计与质量欠佳等。其中，不了解营销的规律，营销活动不足（尤其是新产品深度分销不够）是个重要因素。
1、产品深度分销的实际操作有以下几点：
A、划分市场区域，细分产品分销范围。由分销人员各自对所辖区的零售网点实行“地毯式”拜访，运用张贴“POP”等方法向外界介绍产品的特点和销售政策。
B、选择和说服所拜访客户中信誉好、有销售潜力的客户经营本公司的产品。
C、实行全面销售管理，不定期实行回访制度，及时了解销售情况，准时送货，及时回款。
D、深度分销一定时间以后，对销售劣质网点进行淘汰，保留较优的销售群体。
E、深度分销达到一定程度以后，组织系统的市场调查，为下一阶段的市场营销决策提供依据。
2、深度分销，通过实行条块分割，分区包干，可以保障销售网点的分布均匀和密度。同时，通过面对面的产品宣传，公司分销人员充当了活广告和义务广告员的作用。
3、在深度分销过程中，通过筛选优秀、淘汰劣质网点，可以最终顺利启动各类批发市场。同时，分销人员送货上门，介绍产品，回答客户咨询，面对面解决问题，可实现全方位的服务。
4、当然，我们也要了解到，并不是所有类型的产品都适用“深度分销”。一般而言，小食品和日用品相对比较适宜“深度分销”的方式。
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| 文章录入：瑞歌 责任编辑：瑞歌
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